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玲珑轮胎2014上半年国内营销工作会议成功举行

浏览次数: 日期:2014年7月1日 08:47

  6月21日-27日,玲珑轮胎全国近200家经销商分四批参加了国内营销部2014年上半年营销工作会议。公司董事长总经理王锋出席会议并做重要讲话,国内营销部韩秀山部长主持会议并组织相关经销商进行了针对性讨论,研发中心、物流配送、售后服务等主要负责人也出席了会议,并就经销商关心的问题给予解答。
  针对性更强
  本次会议一改过去全部经销商召开大会的形式,而是根据经销商的不同类型和任务达成情况分成四批进行,针对性的去广泛听取建议和反馈的问题,并做出针对性的解决方案,在营销策略指导上,也更加精细化,不少经销商反应,此次会议使得他们的更多想法和建议能够更加直接的反馈给公司高层,厂商之间的沟通效率更为高效。
  形式更灵活
  从王锋董事长介绍公司动态、对国内营销工作做策略性指导,到组织经销商到英诚医院参观,为经销商免费体验,参观在建的中亚轮胎试验场、工厂及研发中心,海边自主烧烤,在让经销商充分感受玲珑集团的多元化发展和雄厚实力的同时,也给经销商一个放松身心、休闲度假的机会。在会议的形式上,采取报告、头脑风暴、观看培训视频相结合的方式,给经销商耳目一新的感觉,来自青岛东森的经销商梁君锋在观看了《鹰的重生》视频之后,发自肺腑的对经销商朋友分享感受,“面对激烈的市场竞争,变化的市场,更为年轻的用户和新的消费习惯,每个经销商都需要像鹰一样去蜕变、重生,探索出更为有效的轮胎销售模式,不仅是轮胎销售,这个视频在做人、做事上都值得去学习”。
  营销指向性更强
  王锋董事长对于市场基本面进行了系统的分析,指出:产品层面,产品同质化严重;渠道层面,渠道竞争激烈;经营层面,店的运营、配送成本高;销售层面,销量低、销售不稳定;加盟层面,大的店连锁机构进入难;当前普遍采取的销售手段就是折扣、返利与本品买赠,从本质而言就是拼价格;传统销售方式没有赢家。
  同时,希望厂商在渠道网络拓展夯实、网络店销量和服务能力提升、产品针对性销售 、精细化的物流与服务、诚信与合作体系打造、市场管理强化等六个方面上共同努力。
  世界一流、国际化的玲珑
  高举“创新驱动、绿色发展”大旗,未来几年,玲珑轮胎将全面推进“3+3战略”和“六大国际化”进程,力争到2020年,轮胎总产量达到9000万套,进入世界轮胎前10强,成为具有世界一流管理水平和技术水平的企业。 会议最后,王锋董事长表示希望广大经销商正视当前困难,坚定信心,与公司发展同步、合作同心,拓宽思路,创新模式,全面开创营销新格局!

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